如何才能在展會期間脫穎而出?或許很多人都會對這個問題感興趣。我們都知道，細節決定成敗，參展也是如此。下面幾個小竅門，讓你贏在細節，勝在參展。
5. 邀客入座，給買家以成交的暗示
若買家已經在你的展位前駐足觀看或已經被你的熱情主動吸引，不妨邀請其進入展位繼續深談。一般來說，“站立”的洽談狀態會給人以一種倉促的感覺，不容易達到合作的效果。
反之，邀請買家進入展位就坐可以暗示買家其已經有成交的意愿，再用后續的溝通不斷推動買家下單，更會讓客人感受到被重視，更有利于深入洽談的進行。
6. 把握黃金時間，留住每一個商機
多數歐洲和南美買家都習慣下午2點后午餐，而中國參展商則是中午午餐。這樣雙方就存在一個時間差。正當買家興致勃勃地尋找適合的供應商，而到展位卻找不到外貿人員詢問產品時，必會錯失一部分商機。
因此作為參展商，可以適當錯開外貿人員的用餐時間，確保在買家人流量最多的高峰期有足夠的外貿人員接待客戶。
同時每一位買家，都是一個潛在的商機，確保接待到位不流失任何一個商機。當你的展位聚集了較多買家，盡量保證照顧到每一位買家。
倘若人手不夠，可以先給后來的客人道歉，泡杯茶或咖啡讓他們稍作休息。留住每一位進入展位的買家。
7. 磨刀不誤砍柴工，做好物資準備是王道
確保有足夠的商業名片、產品介紹冊子分發給當天的買家。可以根據當天展會客流量，準備大約300張名片以及產品目錄(具體數目根據企業情況而定)。假如貴司有使用某些在線展廳或者社交網站，更可以使用手機或者Ipad等設備展示給參展買家。
8. 知己知彼，百戰百勝
在展館人流相對較少的時段，不妨到其他展位了解一下貴司所在行業其他參展商的產品、營銷策略以及展位布置等，除了可找到一些可以幫助自己優化參展策略的想法外，更可以以買家身份體驗逛展過程，體驗買家是如何在場館內通過掃描展位和產品找到適合自己的供應商，以貨比三家的心態重新衡量企業的參展競爭力，爭取不斷優化不斷進步。
9. 后續工作為你的參展成效保駕護航
當展會結束后，買家通常帶著許多廠家的目錄和名片進行重新篩選，此時需要我們更主動地把企業明星產品以郵件方式重新發送給廠家。
如果你在展會上曾經與某些買家合照，不妨將合照放在郵件上更好地喚起買家對貴司的印象。同時若在展會上已經獲取到買家的skype, Line, Whatsapp或GMC Like賬號等，可通過這種移動端更便捷的方式聯系買家，助你在展后更快地與買家取得聯系!
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