展會就是難得的營銷工具。它提供給您一個平臺，在這里您可以與成百上千的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對面交談，在這里您可以找到比一般業(yè)務(wù)奔波一整年還要多的銷售線索，如何有效地充分利用展會呢？新天國際會展給您介紹一些參展建議，希望能對您有所啟發(fā)。
1、不要見人就發(fā)材料。如果你參觀展會，有人不管你樂意與否,就徑直給你宣傳資料,即使資料內(nèi)容吸引人，這種粗魯?shù)刈龇ㄒ矔钊擞憛挘疫@樣做費用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。在展會上告訴潛在顧客你不想讓他帶太多宣傳品，加重他的負擔(dān)，展會后你會把他要求材料寄給他。這樣做可以一舉多得：表明他很專業(yè)；用一封信跟進顯得更親切。給你一個很好的理由在將來做電話跟進。
2、不要坐著。展會期間坐在展位上，給參觀者留下的印象是，你不想被人打擾。如果參觀者抱有這種想法，就不會擾你清靜。要表現(xiàn)得熱情，如果你一副不耐煩的樣子，會討人嫌的。
3、不要看書。在有限的空間里，你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意，吸引他停下來。如果你在看報紙或雜志，是不會引起人注意的。
4、不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心。而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你，他們都太有禮貌了。
5、不要在展會上銷售展品。千萬記住您參展的目的就是為了擴大銷售，如果您現(xiàn)場將展品售出，那么無數(shù)潛在顧客會由于無法看到實物而與您擦肩而過，何不在會后將樣品售給會上簽訂合同的客戶。
6、不要扎堆。如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)摚蔷褪窃选Ｔ趨⒂^者眼中，你們就像街頭的小團伙。他們會避開你，因為走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。
7、不要怠慢潛在顧客。無理的舉動便是怠慢一個潛在顧客，哪怕是幾秒鐘也不行。誰都不喜歡被怠慢。如果有人過來時你正忙，不妨先打個招呼或讓他加入你們的交談。如果你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話，應(yīng)馬上停下來。
8、不要提前撤展。堅守陣地等于多一份商機，如果您提前撤展，無疑宣布自己商場失敗，白白將商機送給競爭對手。
希望以上建議對您參加展會能有所幫助，后預(yù)祝您參展成功！
